Strategieberatung von Ruf Consulting
Vision für die Region Heilbronn, Ludwigsburg, Stuttgart
Als Unternehmer haben Sie sicher eine klare Vision von der Zukunft Ihres Unternehmens.
Ausgehend von dieser ist es unsere Aufgabe, Ihr Idealbild in eine tragfähige und belastbare Strategie umzusetzen. Strategie muss nicht komplex sein, gemeinsam mit Ihnen bringen wir Ihr Unternehmen auf seine Mission um Ihre Vision zu verwirklichen.
Wir erarbeiten Ihnen die Transparenz, um zukünftige Entscheidungen mit höchster Qualität zu treffen.
Zusammen tragen wir dieses Zielbild in Ihr Unternehmen und in die Köpfe Ihrer Mitarbeiter, damit alle an einem Strang ziehen.
Zukunft gestalten durch Strategieberatung
- Wie ist Ihre Position am Markt?
- Wie nehmen Ihre Kunden diese Position war?
- Was zeichnet Ihr Unternehmen aus?
- Welche Optionen bieten sich durch Ihren aktuellen Standpunkt?
- Was ermöglichen Ihre internen Ressourcen?
Wir definieren ein genaues Zielbild und präzisieren zukünftige Maßnahmen für Ihren Kurs in Richtung Erfolg. Unternehmensübergreifend steuern wir mit Ihnen und allen Beteiligten die entscheidenden Vorhaben, um Ihre Ziele und den gewünschten Erfolg zu erreichen.
Zusammen tragen wir dieses Zielbild in Ihr Unternehmen und in die Köpfe Ihrer Mitarbeiter, damit alle an einem Strang ziehen.
BEISPIELE UNSERER STRATEGIEBERATUNG
Wir definieren ein genaues Zielbild und präzisieren zukünftige Maßnahmen für Ihren Kurs in Richtung Erfolg. Unternehmensübergreifend steuern wir mit Ihnen und allen Beteiligten die entscheidenden Vorhaben, um Ihre Ziele und den gewünschten Erfolg zu erreichen.
Zusammen tragen wir dieses Zielbild in Ihr Unternehmen und in die Köpfe Ihrer Mitarbeiter, damit alle an einem Strang ziehen.
Anpassung der Produkt-Markt-Strategie
Unser Kunde ist ein etablierter Zulieferer im süddeutschen Maschinenbau. In einem fast transparenten Marktumfeld konnte er mit seinen Produkten nur geringe Margen erzielen. Sein selbstdefinierter Wettbewerbsvorteil sah er in einer hohen Verfügbarkeit seiner Produkte und einem 24h Lieferservice und einer engen Betreuung durch seine Vertriebsmitarbeiter. All dies verursachte hohe Logistik und Personalkosten für den Unternehmer. Nach einer umfangreichen Prüfung seiner Kostenstruktur führten wir eine Kundenbefragung durch. Nur wenige Kunde sahen diesen Wettbewerbsvorteil und waren entsprechend bereit für diesen einen Aufschlag zu bezahlen. Die Kunden sahen den Vorteil in der hohen Qualität der Produkte und der geringen Nacharbeit welche Sie leisten mussten.
Die Produkt-Markt Strategie musste angepasst werden. Eine Rabattbereinigung bei existierenden Kunden wurde durchgeführt und der Vertrieb wurde komplett umgebaut. Neue Zielkunden, welche eine schnelle Verfügbarkeit benötigen wurden gezielt angesprochen. Um den Fixkostenanteil zu reduzieren wurde die Logistik fremdvergeben. Weitere Einsparungen im Verwaltungsbereich rundeten die Maßnahmen ab.
Durch die von uns getroffenen Maßnahmen konnte die Rentabilität des Unternehmens mehr als verdoppelt werden.
Anpassung des Mitarbeitersourcing und Vertriebsoptimierung
Als Dienstleister für Industrieunternehmen im Bereich Sicherheit ist unser Kunde deutschlandweit für Großunternehmen tätig. In den vergangenen Jahren konnte ein deutlicher Umsatzzuwachs erzielt werden, jedoch gelang es nicht dieses Wachstum in ein positives operatives Ergebnis zu überführen. Nach unserer Analyse waren insbesondere die hohen Reisekosten, sowie zeitintensive An- und Abreisen für die zu hohe Betriebsausgaben verantwortlich.
In einem gemeinsamen Workshop wurde die Strategie des Kunden analysiert und anschließend überarbeitet. Die aktuellen Mitarbeiter hatten Ihren Wohnsitz alle in der Region Süddeutschland um den Firmensitz des Kunden in herum. Eine Anreise zu Projekten in Nord- oder Ostdeutschland war kostenintensiv, zeitintensiv und sorgte langfristig für eine sinkende Motivation der Mitarbeiter. Dieser Umstand machte sich ebenfalls in einer hohen Mitarbeiterfluktuation bemerkbar.
Durch eine Analyse des Google-Rankings der Homepage des Kunden in Verbindung mit seinen angebotenen Dienstleistungen führte zum Ergebnis, dass dieser in seinen bisherigen Regionen in Süddeutschland nicht auffindbar war. Sein Vertrieb gestaltete momentan über Call-Aktionen und Kundenansprache mit welcher die Dienstleistung teilweise am Bedarf vorbei in den Markt gedrückt wurde. Dieses Vorgehen war ebenfalls kostenintensiv und mit hohem Vertriebsaufwand für einen Verkaufserfolg verbunden.
Zur Optimierung seiner Strategie wurden folgende Maßnahmen ausgearbeitet und anschießend umgesetzt. Zukünftig wird durch die gezielte Anwerbung von Fachkräften im Bereich Norddeutschland und Ostdeutschland ein neues Mitarbeitercluster entstehen und dadurch Reisezeiten für Projekte und die damit verbundenen Kosten und Rüstzeiten deutlich reduziert werden. Ebenfalls gehen wir durch einen heimatnahen Einsatz der Mitarbeiter von einer sinkenden Fluktuation aus. Weiterhin wird die Homepage des Kunden eine SEO-Optimierung mit Verschlagwortung zu Dienstleistungen und Regionen erhalten. Somit sollen Kunden, welche in einer Region gezielt nach den Angeboten unseres Kunden suche zügig auf Ihn aufmerksam machen. Dies soll in einer Pull-Vertriebsstrategie münden und deutlich kostengünstiger für unseren Kunden sein.
Die getroffenen Maßnahmen führten zu einer deutlichen Veränderung der Kostenstruktur und somit zu einer nachhaltigen Steigerung des Betriebsergebnis.